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关于创业理论性的指导书籍推荐

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    4个月内

    创业书籍推荐

    1《全新销售:说服他人,从改变自己开始》

    (To Sell is Human)

    丹尼尔·平克(Daniel H.Pink)/著

    平克在书中以社会科学研究为基础,以时间探讨为主线,为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验,42个真实案例,其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。平克以详细的剖析推翻了性格外向的人擅长销售等假设的正确性,用全新的视角来重新定义销售,他认为在全新销售新时代,所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质,即“ABC”新三样:内外和谐、情绪浮力和头脑清晰;而要成为销售的艺术大师,还要精通打动他人的三大方法。本书以其深刻的行为洞察,回归人性的探讨,为全新销售提供了新的思路和工具。

    2《创意黏力学》

    (Made to Stick)

    奇普·希思(ChipHeath)/丹·希思(DanHeath)/著

    这是个关于观念如何成功的故事。透过谣言、广告与伪概念有如病毒般席卷社会为实际案例,解析为何这类未经证实的概念能在短时间内迅速扩散、并传颂世代的原因;并指出若是想法能被套牢,对企业或个人都是件重要的事。

    作者进而提出简单、意外、具体、可信、情绪与故事等成功概念的六大原则,认为只要掌握这几项称之为“创意黏力学的主要元素,就可以让别人注意我们要传达的讯息,让对方听懂并记住,相信或同意你的意见,发挥持久性的影响。有流畅的故事,更有清楚的说理,立论浅显有趣,说明性十足,论述性与实用性兼具。

    3《思考,快与慢》

    (Thinking,Fast an Slow)

    丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)/著

    在书中,卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他通过很多经典有趣的行为实验,指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉,什么时候不能相信;指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择,以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。本书将会彻底改变你对思考的看法。

    4《创业,如何搞定风投》

    (Mastering the VC Game)

    杰弗里·巴斯冈(Jeffrey Bussgang)/著

    创业者要想打造下一个Google、亚马逊、Facebook,如何打动风险投资者提供资金支持本身就是一项考验,但要挑选合适的投资者就更加困难了。杰弗里·巴斯冈不仅是一位优秀的创业者,还是一位知名的投资者,他用自己的经验为创业者指明了一条成长大道:不仅要成为最佳投资人,还要测成为最佳合作伙伴。

    5《顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧》

    (The Art of the Pitch)

    彼得-科伏特(PeterCoughter)/著

    科伏特认为,大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上,几乎不会在说服与呈现上投入精力。作者在本书中用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具,并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格,如何组织强有力的呈现,如何利用简单之美,如何与听众建立联系,如何有效地排练,最重要的是,如何取胜。

    6《精益创业:新创企业的成长思维》

    (The Lean Startup)

    埃里克·莱斯(EricRies)/著

    本书提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式,告诉创业者如何在充满不确定因素的环境中取胜。莱斯在书中展示了现代创新者如何迅速市场变化、不断验证想法并专注于基本要素。他提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出简化版的原型产品,然后进行不断的试验和改进,以最低成本、最有效率的方式来验证产品是否能引起消费者兴趣,从而达到灵活调整方向的目的。

    7《最危险的游戏》

    (The Most Dangerous Game)

    理查德-康奈尔(RichardConnell)/著

    在康奈尔讲叙的短故事中,狩猎动物变成了狩猎人类,这也可以作为风险投资者的参考。对风险投资者来说,他们早已习惯被成千上万的创业公司包围,为这些创业公司设计前景就是他们的工作之一。那么,我们为何不能更好地理解这种思维模式呢?

    The Founder's Dilemmas

    诺姆·沃瑟曼(NoamWasserman)/著

    当创业者遇到与好友共事、家人投资及其他棘手情况需要提供解决方案时,该如何处理?沃瑟曼的书为我们提供了答案。

    8《重新定义推销》

    (Pitch Anything)

    Oren Klaff/著

    Klaff曾经从风险投资者处募集了4亿美元资金,这本书主要介绍了如何用非传统方式进行融资。

    Venture Deals

    布拉德·费尔德(BradFeld)/贾森·门德尔松(JasonMendelson)/著

    费尔德和门德尔松合著的这本书可以被看做是权威的投资指南,书中介绍了成功吸引投资并获得投资所需了解的各种细节。

    9《风险投资的游戏》

    (The Startup Game)

    威廉·H·德雷帕三世(WilliamH.Draper)/著

    威廉·H·德雷帕三世是美国西海岸最早的风险投资家之一,在超过40年的时间里,他与顶尖企业家们在硅谷共同工作,在那里将今天的梦想化为明日的现实。本书首次近距离审视了风险投资家与企业家之间的关系对于促进经济成功的重要性,讲述了一位曾经看到Skype、ApolloComputer、Hotmail、OpenTable及许多其他企业潜力的风险投资家亲身经历的成功故事。

    在书中,德雷帕探讨了风投家如何寻找合适的合伙人的评估方法,分享了雅虎、Zappos、百度、特斯拉汽车、动视、Measurex及其他企业的经验教训。同时,作者也结合自己多年的风投经验,总结了风险投资家与企业家的合伙关系和行业规则,揭示了风险投资与创业世界的运作方式,是一本风险投资家不可不读的绝佳参考读物。

    创业必读书籍

    1. 《通往财富之路的自我选择指南》

    (The Choose Yourself Guide to Wealth)

    作者詹姆斯•阿图切

    阿图切主要面向那些依旧在公司打拼的人们阐述他的观点:我们所熟知的就业方式已经过时。对每个人来说,未来的唯一希望或许在很大程度上掌握在新生代创业者手中,他们敢于冒险进行自我投资,选择自我,开始努力使自己成为独立的创业者。

    这本指南将向你讲述阿图切自己在创造财富的过程中所经历的失败、成功和一些想法,肯定会挑战甚至改变你对工作的看法。

    2. 《问》(Ask)

    作者瑞安•勒文斯克

    这本书的副标题几乎概述了全书的内容:“揭秘反常规的发掘用户实际需求的线上营销公式……教你如何培养一批铁杆粉丝……推动公司走向更高层级。”

    勒文斯克向读者讲述了如何准确找到客户的真正需求,并分享了他所总结的科学推销方式。对于公司来说,销售意味着一切。没有销售带来的收入,公司也就无法生存。对于如何发展公司,勒文斯克的这本畅销书总结了许多深刻的见解,必定能让创业者获益匪浅。

    3. 《电子邮件营销法则:成功电子邮件营销最佳实践分步指南》

    (Email Marketing Rules: A Step-by-Step Guide to the Best Practices That Power Email Marketing Success)

    作者查德•怀特

    如今的市场营销人员会告诉你,你的电子邮件列表便是你的生命线,是一家公司能够掌握的最重要的资产。你必须创建一份成功的电子邮件列表,成功组织后续的电子邮件营销活动,否则,你便无法在当今的商业世界中立足。

    怀特的书便是一个强大的学习工具,它就像是一位导师,用易于分解的方式,教你学会电子邮件营销的各种技巧,以便于你采取行动。

    4. 《急转弯》(Zag)

    作者:马蒂•诺伊莫尔

    诺伊莫尔的这本书早在几年前便已出版,它通过强大的白板式方法,向读者讲述了全世界最强大的品牌所采取的策略。

    这些品牌均熟练掌握了如何实现与竞争对手的差异化。正如书的标题所示,当绝大多数同行转向同一个方向时,这些品牌却选择转向其他方向。通过这本书了解最佳全球品牌的有效策略,并学会如何将这些策略应用于自己的品牌。

    5.《大爆炸式破坏:破坏性创新时代的战略》

    (Big Bang Disruption: Strategy in the Age of Devastating Innovation)

    作者:拉里•多尼斯和保罗•纽恩斯

    创新力量会迅速毁灭一家公司,作家多尼斯与纽恩斯在书中阐述了哪些战略可以使公司始终处在行业前沿,避免成为创新力量的牺牲品。

    不妨想想那些发展迅猛的公司,比如Uber如何瓦解出租车公司,或者智能手机如何令GPS被边缘化。这本书中列举了许多如何保持创新的例子和建议,不论现在还是未来公司规模扩大的时候,这本书都值得摆在案头,随时翻阅。

    6.《重来》(Rework)

    作者:贾森•弗莱德

    马克•库班曾经说过,读过这本书的人和哈佛大学MBA毕业生之间,他会聘用前者。由此可见,库班非常推崇贾森•弗莱德在这本书中所讲述的内容。

    这本《纽约时报》畅销书主要阐述的观点是,传统的公司经营方式从本质上而言是在浪费时间,或让你退缩的借口。弗莱德反对引入投资者,也不支持绝大多数日常开支,如办公室、商业计划和竞争力分析等。他将在书中带你了解如何抛弃各种噪声和控制欲,全身心投入到你的事业当中。

    我与兄弟合著的《小公司,大愿景:向白手起家的成功创业者学习如何主导你的市场》一书,也用很大的篇幅谈论了同样的理念。我们在书中采访的许多非常成功的创业者,都遵循了精益创业和低开销的原则,并分享了自身的例子和建议。

    7.《创意公司:克服阻拦灵感的隐形力量》

    (Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration)

    作者:埃德•卡特莫尔

    卡特莫尔与史蒂夫•乔布斯和约翰•雷斯特联合创建了皮克斯动画工作室,所以,要写一本书讲述如何创建和维持一家兼具盈利能力与创造力的公司,他或许是最有资格的人之一。

    任何创业者若想深入了解这个全世界最受喜爱的品牌和最具创造力的公司,这本书是理所当然的首选。卡特莫尔在书中讲述了许多真实的故事、个人秘诀,并为有抱负的创作者们提供了有用的建议。

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